COORDENADOR COMERCIAL

Job Description

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com foco em expansão de vendas e desenvolvimento de mercado para nossas soluções inovadoras em recursos hídricos, modelagem ambiental e tecnologia hidroclimática. Esta é uma posição orientada para resultados que apoia contas novas e existentes, conectando clientes públicos, privados e acadêmicos com tecnologias que transformam a gestão de recursos hídricos no Brasil e no Mundo.

Você fará parte de uma equipe colaborativa, composta por engenheiros, analistas e especialistas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de estudos e modelos que apoiam a tomada de decisão em projetos estratégicos em todo o Brasil.

Você será responsável por expandir nossa participação de mercado através de estratégias comerciais integradas, campanhas em redes sociais (especialmente LinkedIn), apresentação de cases de sucesso, prospecção qualificada, organização de demonstrações técnicas e mais. Utilizaremos processos comerciais comprovados e gerenciamento de pipeline em CRM intuitivo. Nesta função, você ganhará insights únicos sobre como profissionais de engenharia ambiental e hídrica operam e adotam soluções tecnológicas, alavancando isso para fortalecer a presença da HRA no mercado. O candidato ideal é autossuficiente, orientado por resultados e apaixonado por entregar soluções inovadoras que resolvem desafios reais.

Na HRA, aplicamos técnicas avançadas em hidrologia, hidráulica e geotecnologias para oferecer soluções robustas, técnicas e com responsabilidade socioambiental.

Responsabilidades

O impacto que você vai gerar

• Desenvolvimento comercial: Criar e executar estratégias de vendas e marketing digital para promover soluções em modelagem de recursos hídricos, tecnologia ambiental e plataforma P&D;
• Engajamento em redes sociais: Utilizar LinkedIn, Instagram e outros canais para prospectar, educar e engajar potenciais clientes na área ambiental e hídrica;
• Relacionamento com clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e prospectos em órgãos públicos (ANA, CASAN, INEA, SABESP, etc.), empresas de engenharia, consultoria ambiental e academia;
• Demonstrações técnicas: Conduzir apresentações, demonstrações de produtos e discussões técnicas mostrando recursos e benefícios das soluções HRA;
• Análise de necessidades: Compreender desafios técnicos dos clientes e propor soluções customizadas que enderecem suas questões específicas em modelagem hidrológica, análise de recursos hídricos e tecnologia ambiental;
• Gestão de pipeline comercial: Desenvolver pipeline de vendas, prever receita com técnicas de forecast e acompanhar oportunidades seguindo processos comerciais estruturados;
• Colaboração interdepartamental: Trabalhar com times de Projetos & Operações e Planejamento & Gestão, com desenvolvimento de produtos, pesquisa e marketing para coletar feedback de clientes e gerar insights para inovações;
• Inteligência de mercado: Acompanhar tendências da indústria, atividades de concorrentes e dinâmicas do setor hídrico-ambiental, compartilhando insights com a gestão;
• Participação em eventos: Comparecer a conferências, seminários, fóruns técnicos e eventos da área ambiental para gerar leads e fortalecer brand awareness da HRA;
• Disponibilidade: Capacidade de deslocar-se até 10% do ano para visitas técnicas, eventos e prospecção.

Habilidades essenciais

• Formação: Graduação em Engenharia Civil, Engenharia Ambiental, Engenharia Hídrica ou áreas correlatas como Recursos Hídricos, Hidrologia ou similar, OU experiência equivalente em engenharia e vendas técnicas;
• Experiência comercial: Mínimo 2-3 anos de experiência vendendo soluções de serviços de engenharia, tecnologia ambiental ou atuando em organizações de engenharia/consultoria;
• Conhecimento técnico: Entendimento sólido de princípios e práticas em engenharia de recursos hídricos, abastecimento de água, saneamento e drenagem;
• Familiaridade com tecnologias: Experiência ou conhecimento em softwares de modelagem hidrológica (HEC-RAS, SWMM, EPANET, ou similares) é altamente desejável;
• Mentalidade comercial: Capacidade de entender requisitos de clientes e traduzi-los em propostas de valor técnicas e comerciais;
• Perfil: Automotivado, resultado-orientado, apaixonado por inovação e com genuíno interesse em resolver desafios ambientais.

Habilidades desejáveis e/ou Diferenciais

Você se destacará se tiver (mas não é obrigatório!):

• Comunicação em inglês: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita em inglês, com aptidão para apresentar informações via telefone, webinars e reuniões;
• Ferramentas CRM: Experiência com sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, ou similar) e ferramentas de vendas é um diferencial;
• Experiência prévia em consultorias de engenharia de recursos hídricos.
• Familiaridade com legislações ambientais e interface com órgãos reguladores.

Benefícios

💰 Remuneração compatível com o mercado de engenharia consultiva e benefícios adicionais conforme política interna

• Faixa Salarial inicial de R$5-8,5 mil reais
• Comissionamento modelo OTE (On-Target Earnings): Estrutura agressiva, sem teto, com incentivos variáveis relevantes baseados em resultados
  • Comissão por receita fechada com escalonamento por volume
  • Bônus por atingimento de metas trimestrais e anuais
• Modalidade (PJ/CLT) a ser definida conforme preferência do candidato selecionado;
• Remuneração final a ser definida com base na qualificação do candidato selecionado, podendo ser considerada superior a faixa acima em caso de fit com candidato “overqualified” ou até mesmo Equity junto a empresa;
• Prêmio anual com base em geração de resultados;
• Plano de Carreiras HRA diferenciado;
• Bonificação (Cartão de Benefícios).

🏠 Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade de horários, se alocado em Santa Catarina (modelo remoto a ser definido, com candidatos de outras cidades);

• Carga horária estimada de 30-40 horas semanais;
• Convênios odontológico, clinica estética; barbearias; restaurantes, etc.;
• Day Off de Aniversário.

🌱 Participação na negociação de projetos técnicos de relevância nacional e pioneiros em sustentabilidade hídrica;

📚 Apoio ao desenvolvimento profissional (cursos, eventos e capacitações)

• Copa com snacks compartilhados (híbrido/presencial);
• Biblioteca HRA Compartilhada.

💡 Cultura que promove ambiente colaborativo, diversificado, multidisciplinar e engajado na troca de conhecimentos