ANALISTA COMERCIAL PLENO
Job Description
Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Pleno com foco em expansão de vendas e desenvolvimento de mercado para nossas soluções inovadoras em recursos hídricos, modelagem ambiental e tecnologia hidroclimática. Esta é uma posição orientada para resultados que gerencia contas estratégicas (novas e existentes), conectando clientes públicos, privados e acadêmicos com tecnologias que transformam a gestão de recursos hídricos no Brasil e no Mundo.
Você fará parte de uma equipe colaborativa, composta por engenheiros, analistas e especialistas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de estudos e modelos que apoiam a tomada de decisão em projetos estratégicos em todo o Brasil.
Você será responsável por impulsionar a expansão comercial através de estratégias comerciais integradas, campanhas em redes sociais (especialmente LinkedIn), apresentação de cases de sucesso, prospecção qualificada, organização de demonstrações técnicas especializadas e acompanhamento estratégico de oportunidades. Utilizaremos processos comerciais comprovados e gerenciamento de pipeline em CRM intuitivo. Nesta função, você ganhará insights únicos sobre como profissionais de engenharia ambiental e hídrica operam e adotam soluções tecnológicas, alavancando isso para fortalecer a presença da HRA no mercado com execução comercial de alto impacto.
O candidato ideal é autossuficiente, resultado-orientado, apaixonado por entregar soluções inovadoras que resolvem desafios reais, com capacidade comprovada de gerenciar carteiras de clientes complexas.
Na HRA, aplicamos técnicas avançadas em hidrologia, hidráulica e geotecnologias para oferecer soluções robustas, técnicas e com responsabilidade socioambiental.
Responsabilidades
O impacto que você vai gerar
- Desenvolvimento comercial estratégico: Criar e executar estratégias de vendas e marketing digital para promover soluções em modelagem de recursos hídricos, tecnologia ambiental e plataforma P&D, com responsabilidade direta por resultados;
- Engajamento em redes sociais e digital: Utilizar LinkedIn, Instagram e outros canais para prospectar, educar e engajar potenciais clientes na área ambiental e hídrica, gerando leads qualificados continuamente;
- Relacionamento com clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e prospectos em órgãos públicos (ANA, CASAN, INEA, SABESP, etc.), empresas de engenharia, consultoria ambiental e academia, atuando como ponto de contato estratégico;
- Demonstrações técnicas especializadas: Conduzir apresentações, demonstrações de produtos e discussões técnicas mostrando recursos e benefícios das soluções HRA, adaptando linguagem para diferentes públicos;
- Análise de necessidades comercial: Compreender desafios técnicos dos clientes e propor soluções customizadas que enderecem suas questões específicas em modelagem hidrológica, análise de recursos hídricos e tecnologia ambiental;
- Gestão de pipeline comercial: Desenvolver pipeline de vendas robusto, prever receita com técnicas de forecast avançadas e acompanhar oportunidades seguindo processos comerciais estruturados, mantendo visibilidade em tempo real;
- Fechamento de oportunidades: Negociar contratos, discutir termos comerciais, estruturar propostas e conduzir todo o ciclo de vendas desde prospecção até assinatura;
- Colaboração interdepartamental: Trabalhar com times de Projetos & Operações, Planejamento & Gestão, desenvolvimento de produtos, pesquisa e marketing para coletar feedback de clientes, gerar insights para inovações e alimentar equipe técnica com informações comerciais e de mercado;
- Inteligência de mercado: Acompanhar tendências da indústria, atividades de concorrentes e dinâmicas do setor hídrico-ambiental, compartilhando insights acionáveis com a gestão;
- Participação em eventos: Comparecer a conferências, seminários, fóruns técnicos e eventos da área ambiental para gerar leads, fortalecer brand awareness da HRA e estabelecer conexões estratégicas;
- Disponibilidade: Capacidade de deslocar-se até 15% do ano para visitas técnicas, eventos, reuniões estratégicas com clientes e prospecção.
Habilidades Essenciais
- Graduação em Engenharia Civil, Engenharia Ambiental, Engenharia Hídrica ou áreas correlatas como Recursos Hídricos, Hidrologia ou similar, OU experiência equivalente comprovada em engenharia e vendas técnicas;
- Mínimo 2 anos de experiência vendendo soluções de serviços/produtos de engenharia, tecnologia ambiental ou atuando em organizações de engenharia/consultoria;
- Experiência comprovada em gestão de carteiras de clientes e ciclo completo de vendas (prospecção até fechamento);
- Experiência em vendas B2B complexas e contas estratégicas;
- Entendimento sólido e comprovado de princípios e práticas em engenharia de recursos hídricos, abastecimento de água, saneamento e drenagem;
- Experiência ou conhecimento em softwares de modelagem hidrológica (HEC-RAS, SWMM, ou similares) é altamente desejável;
- Familiaridade prática com legislações ambientais e interface com órgãos reguladores;
- Capacidade de traduzir requisitos técnicos em propostas de valor comerciais claras;
- Orientação para resultados com foco em receita, sustentabilidade comercial e crescimento consistente;
- Rigor analítico: Capacidade de avaliar oportunidades com lógica fria, rejeitando propostas inviáveis ou de alto risco;
- Capacidade de negociação: Habilidade de negociar contratos, condições comerciais e alcançar acordos win-win;
Habilidades Desejáveis e/ou Diferenciais
Você se destacará se tiver (mas não é obrigatório!):
- Comunicação em inglês: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita em inglês, com aptidão para apresentar informações via telefone, webinars e reuniões;
- Ferramentas CRM e comerciais: Experiência com sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, ou similar) e ferramentas de vendas é um diferencial comprovado;
- Experiência prévia em consultorias de engenharia de recursos hídricos, modelagem ambiental ou projetos de infraestrutura hídrica;
- Conhecimento aprofundado de políticas públicas em recursos hídricos, segurança hídrica ou adaptação climática;
- Experiência em licitações ou vendas privadas complexas;
- Excel avançado, PowerPoint ou ferramentas de visualização de dados;
- Metodologia de vendas estruturada (SPIN Selling, etc.).
Benefícios
💰 Remuneração compatível com o mercado de engenharia consultiva e benefícios adicionais conforme política interna
- Faixa Salarial Base inicial de R$ 4-7 mil reais (compatível com experiência comercial plena)
- Comissionamento modelo OTE (On-Target Earnings): Estrutura agressiva, sem teto, com incentivos variáveis relevantes baseados em resultados
- Comissão por receita fechada com escalonamento por volume
- Bônus por atingimento de metas trimestrais e anuais
- Recompensa variável significativa para alto desempenho
- Modalidade (PJ/CLT) a ser definida conforme preferência do candidato selecionado
- Remuneração final a ser definida com base na qualificação do candidato selecionado, podendo ser considerada superior a faixa acima em caso de fit com candidato “overqualified” ou até mesmo Equity junto a empresa
- Prêmio anual com base em geração de resultados (com foco em receita comercial)
- Plano de Carreiras HRA diferenciado com perspectiva de evolução para Gerência Comercial
- Bonificação (Cartão de Benefícios)
🏠 Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade de horários, se alocado em Santa Catarina (modelo remoto a ser definido com candidatos de outras cidades)
- Carga horária estimada de 30-40 horas semanais (com possibilidade de ajustes conforme demanda comercial)
- Convênios odontológico, clínica estética, barbearias, restaurantes, etc.
- Day Off de Aniversário
🌱 Participação na negociação de projetos técnicos de relevância nacional e pioneiros em sustentabilidade hídrica
- Acesso a projetos estratégicos com alto impacto ambiental e social
- Oportunidade de trabalhar com órgãos públicos e empresas de grande porte
📚 Apoio ao desenvolvimento profissional (cursos, eventos e capacitações)
- Copa com snacks compartilhados (híbrido/presencial)
- Biblioteca HRA Compartilhada
- Apoio a treinamentos em vendas, negociação e metodologias comerciais
💡 Cultura que promove ambiente colaborativo, diversificado, multidisciplinar e engajado na troca de conhecimentos
- Ambiente que valoriza iniciativa, ideias inovadoras e resultado
- Espaço para questionar paradigmas e propor melhorias